47 статей
Блог
Как собирать коммерческие предложения, которые читают, а не откладывают.
Коммерческое предложение по перевозке: тариф, опции, срок цены
Коммерческое предложение по перевозке: как собрать тарифную таблицу, показать опции и поставить срок цены. Образец и что видно после отправки.
Читать
Коммерческое предложение: что это и чем оно не оферта и не счёт
Коммерческое предложение: что это такое простыми словами, чем оно отличается от оферты и счёта и когда становится обязательным для вас.
Коммерческое предложение на производство: партия, цена, сроки
Коммерческое предложение на производство продукции: как показать партию, себестоимость и сроки, чтобы заказчик не ушёл считать к другим.
Продающее коммерческое предложение и холодное: в чём разница
Продающее коммерческое предложение и холодное: чем отличаются, как оформить холодное КП и что видно продавцу после отправки. Разбор бывшего РОПа.
Сопроводительное письмо к КП: 5 готовых текстов
Сопроводительное письмо к КП решает, откроют ли ваше предложение. Пять готовых текстов для разных ситуаций: после звонка, по запросу, по рекомендации.
Как создать КП за 5 минут: чек-лист по шагам
Как создать КП за 5 минут, если позиции и цены уже лежат в каталоге. Пять шагов по минуте и проверка перед отправкой.
Программа для КП: Word, графический редактор или конструктор
Какая программа для КП подойдёт тебе: Word, графический редактор или конструктор. Сравниваем по трём вещам: внешний вид, смета и что видно после отправки.
Смета образец для клиента: как посчитать и подать с КП
Смета образец для клиента: из каких строк она состоит, как считать итог и почему её лучше подавать внутри коммерческого предложения, а не отдельным файлом.
Коммерческое предложение на монтаж: образец со сметой и гарантией
Коммерческое предложение на монтаж: как разделить работы и материалы, расписать этапы, прописать гарантию и что делать после отправки.
Коммерческое предложение на строительство дома: образец
Как составить коммерческое предложение на строительство дома: структура, смета по этапам, что считать отдельно и что видно после отправки.
Ответ на коммерческое предложение: как написать и отказать честно
Вам прислали КП, а отвечать неохота или нечего. Как написать ответ на коммерческое предложение: согласие, вопросы, пауза и вежливый отказ.
Презентация коммерческого предложения: слайды или страница
Презентация коммерческого предложения в слайдах или страницей по ссылке: когда нужна каждая форма и что вы увидите после отправки.
Как дожимать клиента после КП: 7 поводов написать снова
Как дожимать клиента после КП, не превращаясь в назойливого: семь поводов написать снова, у каждого есть своё основание в действиях клиента.
Переслали КП дальше: как это понять и что делать
Переслали КП другому человеку или нет? Что видно по открытиям с разных устройств, чего не видно, и как написать клиенту, не давя на него.
Маржа и наценка: в чём разница и какую из них закладывать в цену коммерческого предложения
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены, и одни и те же 500 рублей прибыли дают 50 % в одном случае и 33 % в другом. Разбираем, как переводить одну в другую, какую закладывать в цену, почему скидка в 10 % отнимает 40 % прибыли и где проходит нижняя граница цены в коммерческом предложении.
Коммерческое предложение в тенге, сумах или долларах: как выставить цену в валюте клиента и не пересчитывать её по курсу каждый день
Клиент из Алматы или Ташкента пересчитывает ваши рубли сам — по своему курсу и не в вашу пользу. Разбираем, как выставить коммерческое предложение сразу в тенге, сумах или долларах, как перевести прайс без потерь на курсе и что обязательно написать рядом с ценой.
Коммерческое предложение в валюте: как указать цену в долларах или евро, если платить будут в рублях
Клиент просит цену в долларах, поставщик считает в евро, а платить всё равно будут в рублях. Разбираем, в каких случаях валюта в коммерческом предложении уместна, как записать рубли по курсу так, чтобы это было законно и понятно, что обязательно должно стоять рядом с валютной ценой и почему такое КП лучше отправлять ссылкой, а не файлом.
Как отправить коммерческое предложение в WhatsApp или Telegram, чтобы его прочитали с телефона
Клиент попросил «скиньте КП в ватсап» — и ваш аккуратный PDF превратился в полосу мелкого текста на экране телефона. Разбираем, как отправить коммерческое предложение в WhatsApp или Telegram: что написать в сообщении, чем ссылка лучше файла в чате и почему документ должен быть понятен тому, кому его перешлют.
Коммерческое предложение с ценами: как подать цену клиенту
Коммерческое предложение с ценами: как подать цену по позициям, с опциями и пакетами, чтобы клиент не убежал сразу торговаться.
Коммерческое предложение на ремонт: образец и что должно быть
Коммерческое предложение на ремонт: образец структуры, смета с опциями, сроки этапов и гарантия, чтобы клиент понял и принял предложение.
Электронное коммерческое предложение: файл, письмо или ссылка
Электронное коммерческое предложение: файл, письмо или ссылка. Сравниваем три формы и то, что видит продавец в каждой из них.
Коммерческое предложение от ИП и самозанятого: образец
Что указать в коммерческом предложении от ИП и самозанятого: ФИО, ИНН, ОГРНИП, НДС и срок действия. Образец текста и ссылки на нормы закона.
Клиент не отвечает после коммерческого предложения: что написать
Что написать, если клиент не открыл КП, открыл и молчит или пропал после «я подумаю». 5 готовых сообщений под разные ситуации.
Уведомление о прочтении письма: как включить и почему этого мало
Уведомление о прочтении письма в Яндекс Почте, Outlook, Gmail и Mail.ru: как включить и почему оно не скажет, читает ли клиент коммерческое предложение.
Коммерческое предложение: образец, который можно забрать и переписать под себя
Готовый образец КП с разбором каждого блока: что писать в заголовке, как подать цену и какой один вопрос задать в конце. И почему скачанный шаблон обычно не срабатывает.
Срок действия коммерческого предложения: сколько ставить и как формулировать
Без срока у клиента нет причины решать сегодня. Разбираем, какой срок ставить, как его формулировать, чтобы он не превратился в обещание, и что делать, когда он истёк.
Ответ на запрос коммерческого предложения: что отправить, чтобы выбрали вас
Запрос обычно уходит веером сразу нескольким поставщикам, и ваш ответ ляжет в почте рядом с чужими. Разбираем, за какой срок отвечать, как собрать ответ по структуре запроса и что сделать, чтобы его открыли первым.
Направляю коммерческое предложение: как написать письмо, которое откроют
«Направляю коммерческое предложение» — самая частая первая строка делового письма и самая пустая. Разбираем, что писать в теме, в первом абзаце и в последней строке, чтобы документ открыли в день отправки.
Шаблон коммерческого предложения: каркас у всех одинаковый, разница — чем вы его заполните
Шаблон КП скачивается за минуту, а дальше человек упирается в пустые поля. Разбираем, чем заполнять каждый блок каркаса, как проверить готовое предложение тремя вопросами и почему файл в Word ломается сразу после отправки.
Как посчитать себестоимость и назвать цену в коммерческом предложении
Себестоимость для отчётности и себестоимость для того, чтобы назвать клиенту цену, — разная работа. Разбираем, как разложить цену на статьи, считать на партию, не путать наценку с маржой и отдать расчёт клиенту, не показав ему свою кухню.
Коммерческое предложение на изготовление: как посчитать партию под заказ и не отдать маржу в скидку
У производства под заказ нет прайса — каждое коммерческое предложение начинается с расчёта партии. Разбираем, что должно быть в таком КП, почему оснастку считают отдельной строкой и как не пересчитывать всё заново, когда заказчик передумал насчёт тиража.
Калькулятор себестоимости: где считалка кончается и начинается коммерческое предложение
Хорошая считалка экономит полчаса, но итог из неё всё равно приходится переносить руками в документ для клиента — и ломается цена именно там. Разбираем, по каким признакам выбирать калькулятор себестоимости и почему расчёт лучше собирать сразу в том виде, в котором его увидит заказчик.
Коммерческое предложение на поставку: как собрать список позиций, чтобы цена не устарела к ответу
Коммерческое предложение на поставку — это не текст, а список позиций с ценами, и живёт он ровно до следующего изменения прайса. Разбираем, что должно быть внутри, почему отправленный файл начинает врать через неделю и как отправлять номенклатуру так, чтобы цена в уже полученном документе оставалась настоящей.
Как составить смету на работы, из которой получится коммерческое предложение
Смета отвечает на вопрос «из чего сложилась цена», коммерческое предложение — на вопрос «почему столько и почему вы». Разбираем, что положить в смету на работы, чтобы её не пришлось пересчитывать вручную после каждого звонка клиента.
Смета в Excel: до какого момента таблица работает и когда из неё пора делать коммерческое предложение
По Вордстату «смету в Excel» ищут больше тысячи раз в месяц — и почти всегда со словом «скачать». Таблица честно работает до определённого размера, а дальше начинает молча возвращать неверные числа. Разбираем четыре места, где это происходит чаще всего.
Технико-коммерческое предложение: чем ТКП отличается от обычного коммерческого предложения
По Вордстату ТКП запрашивают 1 578 раз в месяц, и каждый восьмой ищет не образец, а расшифровку: чем технико-коммерческое предложение отличается от обычного. Отличие одно и оно меняет всю структуру документа. Разбираем, что заказчик сверяет построчно и в каких трёх местах ТКП чаще всего разваливается.
Как сделать прайс-лист, из которого получается коммерческое предложение
По Вордстату «как сделать прайс-лист» спрашивают больше тысячи раз в месяц, и каждый шестой запрос — про красоту и картинки. Но прайс проваливается не в оформлении: клиент открывает список из двухсот позиций и не понимает, сколько будет стоить именно его заказ. Разбираем минимум колонок, почему прайс стареет молча и чем он отличается от коммерческого предложения.
Запрос коммерческого предложения: как попросить, чтобы ответы можно было сравнить
Запрос коммерческого предложения отправляют пятерым, а обратно получают пять документов, которые невозможно положить рядом: разные единицы, разный состав, где-то с НДС, где-то без. Разбираем, что положить в запрос, чтобы ответы сравнивались, и что у вас остаётся на руках, когда предложение принято.
Как составить смету на ремонт: это ваше коммерческое предложение, и его сравнят с двумя чужими
Заказчик ремонта почти никогда не читает одну смету — он собирает три и кладёт рядом. И тут выясняется, что сравнить их нельзя: у одного «отделка под ключ» одной строкой, у второго сорок строк с материалами вперемешку. Разбираем, из чего собрать смету на ремонт, чтобы её можно было проверить, и что делать с тем, что вскроется в процессе.
Смета онлайн: как выбрать сервис и превратить смету в коммерческое предложение
По запросу «смета онлайн» выдача делится надвое, и обе половины чаще всего мимо: нормативные комбайны под госзаказ и калькуляторы для того, кто ремонт заказывает, а не выполняет. Разбираем, какая из трёх смет вам нужна, что проверить в сервисе за первые десять минут и что именно скрывается за словом «бесплатно».
Как правильно оформить коммерческое предложение: что в оформлении работает на ответ, а что только на вид
Формы коммерческого предложения не задаёт ни один регламент — правила есть только у читателя, который открывает документ на минуту. Разбираем, что он должен увидеть без прокрутки, пять правил оформления, которые ускоряют чтение, и четыре приёма, которые выглядят красиво и мешают ответить.
Коммерческое предложение в PDF: когда файл действительно нужен и как не потерять в нём живую версию
Файл просят не из любви к вложениям: закупщику нужно подшить, руководителю — распечатать, договору — приложение. Разбираем три случая, когда PDF коммерческого предложения действительно нужен, что проверить перед выгрузкой и как сделать так, чтобы с бумаги был путь обратно в актуальную версию.
Расчёт себестоимости продукции и услуг: на что делить, прежде чем назвать цену в коммерческом предложении
Формула себестоимости везде одна: сложить затраты и поделить на количество. Сложение обычно получается — ошибка сидит в делении, и у товара с услугой она сидит в разных местах. Разбираем, откуда берётся делитель в каждом случае и почему заниженная ставка часа повторяется с каждым новым договором.
Коммерческое предложение в 2026 году: что в нём устарело, а что не менялось никогда
Запрос с годом означает не «научите писать», а «проверьте, не устарело ли». Разбираем, что в коммерческом предложении действительно устарело к 2026 году — и почему это не структура документа, а три вещи в том, как его читают.
Коммерческое предложение на услуги: как продать то, что нельзя потрогать
В услугах клиенту нечего пощупать: он платит за обещание. Разбираем, как показать объём работ, из чего складывается цена и почему пакеты продаются лучше одной цифры.
Как составить коммерческое предложение, на которое отвечают
Разбираем структуру КП, из-за которой клиент отвечает, а не пропадает: задача клиента вместо истории компании, честная цена, один следующий шаг.
Отправить коммерческое предложение: кому, на какой адрес и чем именно
«Отправить КП» звучит как одно действие, а на деле это три решения: кому в компании, на какой адрес и чем именно. Разбираем, почему ролевой ящик — не адрес человека, куда обязана вести ссылка из письма и что происходит с предложением, когда его пересылают дальше без вас.
Соберите КП ссылкой — и узнайте, когда клиент его откроет
OPmax пришлёт в Telegram «открыли КП», покажет, какие разделы читали, и температуру сделки. Начать можно бесплатно.
Собрать КП для клиентаБесплатно: до 5 КП в месяц. Без карты.
