Коммерческое предложение: образец, который можно забрать и переписать под себя

Запрос «коммерческое предложение образец» обычно означает одно: КП нужно отправить сегодня, а писать с нуля некогда. Ниже — образец, который можно скопировать и переписать под свою сделку за двадцать минут. И сразу оговорка: сам по себе шаблон не продаёт. Продаёт то, чем вы его заполните.

Образец: КП на одну страницу

Заголовок. Монтаж вентиляции в производственном цехе 800 м² — за 21 день, с пусконаладкой.

Первый абзац — задача клиента, а не история компании. «На встрече 12 марта обсудили: летом в цехе выше 30 °C, оборудование уходит в перегрев. Предлагаем приточно-вытяжную систему с расчётом на 12 постов и запасом по мощности 20%.»

Состав работ. Списком, с количеством и без «комплекса услуг под ключ»:

• проект и расчёт воздухообмена — 45 000 ₽;
• оборудование (2 приточные установки, воздуховоды 140 м) — 610 000 ₽;
• монтаж и пусконаладка — 180 000 ₽;
• итого: 835 000 ₽, НДС включён.

Сроки и порядок. «Замер — в течение двух дней после согласования. Проект — 5 рабочих дней. Монтаж — 14 дней, без остановки производства, работаем во вторую смену. Оплата: 40% после проекта, 60% после запуска.»

Доказательство. «Такую же систему смонтировали на пищевом производстве в Домодедово, 950 м². Фото и контакт для отзыва — по запросу.»

Один следующий шаг. «Подтвердите состав работ — и мы ставим замер на четверг, 19-е. Если что-то в смете лишнее, скажите, пересчитаем к утру.»

Почему скачанный образец часто не срабатывает

Проблема не в структуре — она у всех примерно одинаковая. Проблема в трёх местах, где шаблон молчит.

• Нет цены. Многие образцы предлагают написать «стоимость уточняйте у менеджера». Клиент читает это как «будет дорого» и закрывает документ.
• Нет ситуации клиента. Если первый экран подходит любому получателю, значит, он не написан никому. Переписать под конкретную сделку достаточно два абзаца — заголовок и первый.
• Нет вариантов. Одна цифра ставит клиента перед выбором «да или нет». Два-три состава работ с разной ценой переводят разговор в «какой из них» — решиться на это проще.

Что происходит с образцом после отправки

Даже идеально заполненный шаблон в формате PDF замерзает в момент отправки. Через неделю цена поменялась, клиент открывает старый файл — и переговоры начинаются заново, уже с недоверия. А главное, вы не знаете, открыл ли он его вообще.

В OPmax предложение уходит живой ссылкой: правка в смете видна клиенту сразу, без «извините, отправляю версию 3». Кто привык к вложениям — получит PDF, из которого есть возврат в веб-версию. Смета с чекбоксами пересчитывается сама: клиент включает и выключает опции и сразу видит новую сумму, не дожидаясь звонка.

И вы видите обратную сторону: открыл или нет, какие разделы читал дольше. Если человек трижды вернулся к цене — разговор пойдёт про цену, а не про сроки. Telegram присылает уведомление в момент открытия, пока клиент ещё смотрит на предложение.

Возьмите образец выше как каркас и заполните своими цифрами. Соберите первое КП бесплатно на opmax.ru.